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| 持续创新做细分市场的领先者 |
| ——格林威尔科技发展有限公司技术总监孙曙和接受《电信科学》记者采访 |
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最近几年，由于电信拆分重组、3G牌照迟迟未发再加上网络泡沫时期的超前建设，使得国内电信市场投资规模呈现出不断萎缩之势，给国内电信设备企业甚至包括国外的电信巨头都造成了极大压力，而在规模、资金等方面都处于劣势的中小设备企业更是举步维艰，然而，格林威尔这家规模并不大的企业却在如此严峻的环境下，寻找到自己的道路，并在目前的市场竞争焦点之一——宽带接入方面确立了独到的地位，引起了业界的关注。为此，本刊记者采访了格林威尔科技发展有限公司技术总监孙曙和先生。
由于宽带业务是目前固网运营商的主要增长点，而格林威尔又是以光纤接入解决方案见长于业界的，为此记者首先向孙总了解了一下光纤接入的发展历史和今后趋势。孙总介绍，2000年前后随着网络泡沫经济的形成，曾经出现过FTTH、FTTC建设热潮，但并未能持续地发展起来。首先，是由于当时的电信业务对带宽的需求还没有那么大，采用光纤传送的必要性不是很大；光纤和系统设备成本过于昂贵，用户无法接受，最后形成了很大的泡沫。但最近几年，基于IP的数据业务持续增长，对带宽的需求呈指数级上升，尤其是这两年基于流媒体的视频业务（如近期的IPTV）的出现和应用，对现有的宽带接入技术（如ADSL等）形成了极大挑战，同时光纤以及相关系统设备也日益成熟、价格不断下降，光纤接入开始进入规模商用的阶段，其中无源光网络由于具有节约光纤资源、方便维护、可靠性高等一系列优点而备受关注。
在无源光网络涉及的多种技术中，EPON最为成熟并适合目前的业务需求，格林威尔很早就对此非常关注并参与进来。2002年4月，格林威尔公司与北京邮电大学合作获得国家“863”以太网PON(EPON) 项目重点资助。2004年8月，国家“863”计划通信主题验收专家组对格林威尔公司和北京邮电大学共同承担的通信主题重大项目“基于千兆以太网的宽带无源光网络系统EasyPath（EPON）”进行现场验收。验收专家组给出了验收级别中的最高总评结果：Aa。对于这一评价，孙总并不自满，他认为这些评价只能说明技术能力，而作为企业应更加看重市场和客户价值。目前，格林威尔的EPON系统EasyPath已在江苏、黑龙江、浙江等多个地方开通试运行。
目前通信行业竞争日益加剧，孙总认为，作为一个中小型的通信公司，格林威尔与其他通信巨头相比，资源非常所限，不可能在核心市场竞争中获得优势，因此必须退而求其次，对电信市场进行细分，然后再选取自己有优势的领域，全力投入，实现在细分市场中做得最优，而边缘网络就是格林威尔分析了自己的特点和优势后所选择的细分市场。
在确定了市场定位之后，创新就成为中小企业的根本所在。要实现技术和应用创新，必须要从公司战略角度保证相应的人力、资金以及管理流程，否则创新就成了一句空话。格林威尔这几年在研发方面投资一直保持在10％左右，今年更达到了11％，培养了一批优秀、年轻的员工，而在管理方面也引入了一套先进的管理流程――IPD（integrated product development，集成产品开发），建立基于市场和客户需求驱动的集成产品开发流程，并改善产品开发中战略、组织、人力资源管理方面的缺陷，从而更有效地管理产品开发，加快市场反应速度，减少开发成本，提高产品质量。
由于孙总非常繁忙，采访的时间有限，但从这短暂的采访中，却能充分看到孙总对中国的宽带市场充满了期待，对格林威尔更充满了信心。
本文作者系《电信科学》编辑记者 蔡海程
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