季节交替 时光轮转
  盘点出最珍贵的
  辛勤的耕耘与洒下的汗水
  风雨中兼程与携手共渡的难关
  当时间匆匆走过
  且让我们留住这些美好的回忆
  浸透岁月 照亮未来

     ——祝您新春快乐!
格林威尔 绿途e站 编辑部
 
  格林威尔的英文名称是Greenway(绿途),部分是旅途的谐音,                部分是希望一路的好风景和好心情,绿色代表着健康,自然,生生不息。格林威尔的市场定位是环网伴侣,星网专家。历经数年努力,我们以独特的星网系列产品获得了市场认可,环外星光灿烂成了我们的真实写照。在我们的旅途将要走到第 12 个年头的时候,为了更好地服务客户,为了更深地融入市场,我们今天创办了电子刊物《绿途 e 站》,希望闪闪星光永远照耀格林威尔服务客户的快乐旅途!
——格林威尔公司总经理 王庆超
 
  2004年3月25日 ,格林威尔公司内部召开 “MSAP 新品上市暨销售培训会 ” 。以此次会议为标志,MSAP 产品正式进入市场。 MSAP (Multi-Service Access Platform) 是集光端机、光纤收发器、转换器、 HDSL 于一体的大用户多业务专线接入平台。     在网络的边缘,用户的需求与骨干网络是有很大差别的,比如一个很主要的特征就是对成本比较敏感,这也是为什么像 PDH 光端机虽然在技术上已经没有发展空间了,但在市场上仍然有不小的需求。
 

【大用户接入网络的最佳选择】

  接入网是电信网的最末端,直接连接最终用户。从传输层上看,与干线和城域传输网相同,不外乎以太网和传统电路 E1 接入两种。但接入网毕竟面对的是最终用户,需求是千差万别的,决不仅仅体现在传输内容上。     大用户接入,指从大用户驻地到运营商机房的边缘网络层面。随着网络规模的发展,大用户的概念已不再局限于党、政、军、金融、交通等企事业集团单位,还包括诸如大中型企业、商业连锁店、写字楼宇、智能小区、流动和热点地区等场所,他们是信息和通信需求最活跃的群体,是运营商用户体系中最有价值的用户。
   
  随着市场需求的变化,大用户接入越来越成为各运营商关注的一个重点。    



 
  各个公司对售前的定位不尽相同,但总的来说售前应该是项目研发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前就是技 术人员;而在项目研发人员眼中,售前则是专注技术的销售人员;在客户眼中,售前又是代表公司技术水平的技术人员。     MOT 的培训正是通过不同角色在不同的服务环节为客户提供的不同服务来说明为客户着想、符合客户期望及倾听的关键作用和现实意义,用一句话概括就是:“我们工作的每一时刻,都和客户服务息息相关”。
 
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