专注大用户接入解决方案代表了关注运营商的根本利益中国的公众电信网络经历了近二十年的高速发展，具备了相当庞大的规模，并逐步构成多家运营商既合作又竞争的格局，如何进一步提高网络的经济效益已经成为各大运营商的最关心的问题。从市场营销的角度讲，提高网络效益的关键是开拓大用户市场，为大用户提供经济、可靠的业务和业务专线。争夺大用户市场已经成为各运营商抢占市场的主要手段，大用户的接入解决方案，直接关系到网络的效益，自然也关系到网络的再发展。

运营商关心的问题，也正是格林威尔关注的问题，格林威尔公司在总结过去九年发展的基础上制定了今后五年的发展战略，确定了公司的业务定位是：成为国内出色的边缘网设备和解决方案的提供商。格林威尔人将为大用户接入的网络称为边缘网，这不是一种技术划分，而是从运营商的角度，强调提高网络效益而形成的一种概念。尽管格林威尔没有国内外大通信厂商那么雄厚的实力和强大的影响力，但同样有多年为运营商提供2M接入的经验，有为北京、上海等中心城市提供接入设备的丰富经验，更有“业精于专、业精于勤”的执著，格林威尔会通过锲而不舍的努力，不断分析、研究大用户的需求和网络发展的趋势，为运营商提供有竞争力的大用户接入方案。

结合市场需求进行应用创新是中小型高科技公司的发展之道，也代表了务实的创新文化的方向中小型公司不可能具备大型公司全面技术创新所需要的资源和实力，但要发展同样必须创新，并且必须专注和务实。通过深入研究市场需求，确定力所能及的细分市场和领域，并在锁定的领域中进行技术应用的创新。

PDH传输体制从标准制定到现在有几十年了，尽管原理没有变，但核心芯片、设备的应用方式、系统结构一直在变，格林威尔公司在95年将最新的ASIC设计技术引入到PDH的核心芯片中，一改传统PDH的生产方式，并跟随市场需求不断改进设备总体方案，使公司在国内的小型光传输设备中，在2M电路最后一公里的接入方案中占有重要位置。

格林威尔公司在考察城市网络拓扑时发现，环型网和星状网虽同为两种常见的拓扑形式，但在2M接入大用户这最后一公里中，星状网是一种有效的选择，将2M电路从处于SDH自愈环中的端局以星状网的方式接入大用户是最经济和可靠的方法。这样的网络拓扑兼顾了设备的成本、用户数量的持续增长和网络安全性等诸多因素，为此格林威尔公司开发了一系列的具有集中网管监控功能的星状网传输设备，来满足大用户日益增长的2M接入需求，这些设备在国内许多中心城市大量采用，仅在上海、北京两地就有几千个光口通过星状网络在为大用户提供2M最后一公里的接入。

格林威尔公司肯定还不是大型公司，甚至不是中型公司，但格林威尔公司就是要“嚼人家嚼剩的馍”，并敢于推陈出新，在现有的技术上根据市场需求做出创新应用，解决实际的市场需求问题。

传统的TDM业务和新型的宽带业务混合接入大用户代表了网络发展的需要通信网络从电路交换网络向包交换网络过渡是网络发展的趋势，但在相当的时间段中，将保持两网并存的格局。大用户是目前最具购买力的宽带业务使用者，同时也是传统2M电路的主要用户，如果将两种业务在一对光纤中综合接入，将是一种很有竞争力的大用户接入解决方案。格林威尔最新推出的网络光端机将是又一种大用户综合接入解决方案的核心设备，网络光端机将运营商的两个网络通道在端局混合并以星状网的形式混合接入到大用户，这种方便、经济的接入方式会将受到用户的普遍欢迎和认同。

格林威尔公司近十年追求的一个目标是：专注于力所能及的领域，从运营商的利益出发，以务实的态度研究市场需求、探索应用并创新，用优质的产品和服务为运营商创造价值。不一定要成为大公司，但一定要成为有价值的公司，要成为对运营商和大用户有价值的公司。