战略是决心

——15年的个人回顾之三

文/王庆超

1993年格林威创业的时候没有战略，有冲动。

随着公司的成长和变化，我们在2001年开始学习战略，学习战略的概念、方法论，开始每年做战略计划和战略回顾。在这个过程中公司高管系统过滤市场信息，思辨业务对策，梳理发展思路。但坦率地说，公司的这些战略管理没有给我留下什么深刻印象。虽然期间补了不少战略常识课，但能记住的不多，有心得的更少。

虽然没有从书本和教室中学到战略，但在企业管理中并未放弃观察、思考和实践。经历公司15年的成功与挫折，我现在从内心深处相信，至少对中小企业而言，战略其实就是一把手的决心。无论这种决心是源自市场机会的冲动还是对市场趋势深谋远虑后的策略选择，它都是根植在领导者心中的一种信念和力量，一种非常坚定和坚强的信念和力量。

决心选择什么和放弃什么；

决心改变自我；

决心不完成任务誓不罢休；

决心不完成当前目标不做其它事情。

在辽沈战役四野攻打锦州时林彪有句名言：我不要伤亡数字，我只要塔山。在当时的战场情况下，所有的战略都表现在主帅的决心上。塔山本身没有价值，但如果看能否打下锦州，塔山就成了关键，但如果放眼辽沈战役的大战略，塔山阻击战就更重要了，如果再宏观看三年的解放战争，那么为塔山阻击战付出多少牺牲都会在所不惜了。

在我们的企业实践中，我们会有类似三年解放全中国的战略，但我们经常没有死守塔山的决心。招标拿不下来，原谅了；成本压不下来，再等等；流程出差错，下次注意；库存核不上，先放一下……一个个塔山在丢失，战略表现在哪里？没有决心，就没有了战略。

战略一定要有高度，但战略更重要的是决心。战略需要调研、比较、论证，等等，但战略最重要的是执行。无论我们在办公室内把战略的概念说得如何透彻，把战略的逻辑演绎得如何清晰，但如果我们没有执行的决心和勇气，结果都是可想而知的。特别是对中小企业而言可供选择的发展方向和机会很少，如果不下决心在一个领域成为老大，前功尽弃是很难逃脱的终局。决心表现在选定目标后日复一日的坚守一个个塔山，长期做了，决心就表现为一种领导力量，战略就让员工看到了，体会到了，更重要的是员工会相信。如果我们问一个公司的基层员工：公司的战略是什么？几乎不会有人知道（如果某个人答得头头是道，我甚至会怀疑他是否专心工作并称职）。但如果我们问公司领导最关心什么？公司领导在什么事情上最有热情、最坚定？员工可能会说得出来。如果所有员工的感觉都是相同的，那么公司的战略决心一定是清晰并坚定的。

有前人总结战略是想做、该做、能做的交集。我认为想做不够，是决心做。能做不准确，很多大事在开始的时候都是不能，唯有下定决心才有可能变不能为可能。所以我认为战略是决心做和该做的交集。

作者系公司董事

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