煮酒论销售

文/王天青

今年在泰国普吉誓师大会上有一个传统的节目，酒量大PK。开始是女士和非专业组的PK，最后是整个晚上的重头戏，各个办事处派代表PK。一声令下，十几号人各自面前的几大杯啤酒和白酒就一扫而光，那阵势确实看着让人心潮澎湃。赵福山四大杯啤酒的速度排第一，丁岩白酒加啤酒速度排第一。我相信即使是排第一的赵福山酒量也未必真有压倒群雄的实力，但是当主持人说把这杯酒看成你的销售任务的时候，速度就代表了我们销售的决心和勇气！丁岩举杯高呼，“为了07年的胜利干杯，为了郑州办的荣誉干杯！”酒可以少喝慢喝，但在冲锋号已经吹响的时候，我们没有退路，必须全力以赴，拿出中古战场骑士般的勇气和斗志勇往直前，我敬佩一线同事的决心。明知道自己酒量不行，我依然与每个办事处的将士干了啤酒干白酒，吐了一次再喝一杯，再喝吐了再敬一杯。

每次与销售聚会，我都会和他们一样沉浸在觥筹交错、酣畅淋漓酒醉之后的洒脱之中。做销售的都很不容易，冲锋陷阵，辟土开疆，惟有浊酒一杯融入无尽的敬意。将士出征了，我们要给他们斟上一杯壮行酒，虽没有风萧萧兮易水寒的悲壮，但我们同样希望将士干了这杯酒满载理想大步向前；将士们凯旋了，我们要举杯相庆，因为只有经历过的人才懂得这凯旋之中又曾有过多少委屈和艰辛；将士们打了败仗，我们一样要倒上满满的一杯，因为我知道，这杯酒是为了忘却昨天的伤痛。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

做过销售或者接触过销售的都会知道这行的不易，他们常年出差在外，很少与家人团聚；他们冲锋陷阵，经常遇到挫折和打击，需要有非常好的心理素质；他们必须充满激情，不然很容易迷失自我；他们必须非常有才华，十八般武艺需要样样精通……正因为如此，他们忍受了常人无法忍受的孤独，挫折，压力，抑郁，同时他们也能体会到常人无法体会的绝处逢生的惊喜，曲径通幽的惊奇，以及险峰之巅的无限风光。一个国家的存亡有时候就取决于士兵是否善战骁勇，一个公司能否成长也很大程度靠销售的勤奋与智慧。他们直接面对客户，直接与竞争对手厮杀，为公司带回一份份订单和荣耀。与北方客人吃饭，他们会频频举杯，杯杯见底！酒品如人品。与南方客人聚会，他们会烧上一壶黄酒，或浅酌或低吟，品酒如品人。

2007年公司上下将全力支持一线部门，支持销售部勇往直前，支持他们冲锋陷阵。我们每个人将见证公司新的历史记录的诞生，而销售更是实现创造历史的最直接的力量来源。销售冲锋如同喝酒，醉过方知酒浓，只有经历过战斗，才会明白销售是最可爱的人。

作者系公司营销总监

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