就是这样一些人

文/孙鹏

在公司里面，销售和研发是人数最多的两个部门，也差不多是距离最远的两个职业。研发的同事多数时间都是在公司把弄设备和电脑，而销售则常常在外奔波，与客户沟通交流。

在公司做了几年研发工作之后，我从去年起开始做市场工作，算是与销售联系较多的人，经常邮件中或者电话里和销售的同事打交道，但这次参加誓师活动，还是头一回与这么多销售同事面对面。

在从北京飞曼谷的飞机上，我看着这一大群销售的同事，有睡觉的，聊天的，玩游戏的，打扑克的，心里不禁疑惑：就是这些人把我们的产品卖到了全国各地？我们今年的销售目标就将通过他们来实现？

几天的朝夕相处，组织结构图上的一个个名字逐渐演变成了一个个鲜亮的生命，我心中的疑问也有了解答。

在销售经验交流时，我发现他们是善于思考的。我以前一直觉得销售是说与做的工作，他们马不停蹄地见客户、写标书、协调各方面事宜，却少有时间去深入地想。但其实同研发一样，销售也是一个注重细节的工作，推广产品、商务报价、危机处理等诸如此类的事情都是非常深奥，稍有不慎则会陷入被动。他们需要不停思考，不停总结并把其结果体现在自己的行动和话语中。

在海中游玩时，当我看到初学游泳的志鹏和石磊为自己的每一米的进步而不懈努力，我知道他们是执着的。就像新品推广这么一件事，从初步介绍、正式交流、测试、进而小规模试用，直到批量采购，需要在几个月甚至一年时间里一步一步推进，一个一个去解决过程中遇到的各种问题，最终才能成功，中间不能有丝毫懈怠。

在盛装晚宴上，台上的销售同事在听到“把眼前的酒看作今年的销售任务”时，拿起酒杯时坚定的眼神，我知道他们是能够承受重担的。每一年，他们都要从公司的年度目标中承担自己那一部分，不管是一百万还是一千万，不管会面临多少困难，他们都敢于承担，并以自己一年的努力来履行这个承诺。

对产品部来说，我们的工作是拿出适合市场需要的产品，而将这些产品呈现在客户面前，并将其转化为公司的收益则是靠销售们来实现。这些人可能是世故的、急躁的、或者挑剔的，但他们更是勇敢、坚毅而充满智慧的。我相信，就是这样一些人，在他们的努力下我们的产品会在全国各地生根发芽，实现公司的销售预期，帮助客户获得成功！

作者系公司公网产品部产品工程师

联系作者：sunpeng@gwtt.com